POS代理行業，自誕生那天開始就是亂局不斷，是非不斷，自今年5月份以來已經有近60款POS進行了單次甚至多次漲價。作為代理，可謂只見磚塊騰挪（切機），最終一地雞毛。
調價背后深層次的原因是，POS產品同質化+游戲規則既定所帶來的白熱化的競爭。
這種競爭對于支付機構來說，既不是凡事都可以商量的智慧，也不是座山觀虎斗獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭，用電影的一句臺詞來說，叫沒有你對我很重要。
而價格戰絕對是在這場你死我活的商業游戲中呼風喚雨號令天下的利器。
盡管很多POS代理干了多年，但未必參透其中的玄機。因為閱歷跟智慧是兩碼事。
今天我們就一起扒拉扒拉這里面的道道：
支付行業在相關部門的監管下，有三股流量縱橫捭闔，角逐激烈。
第一股、支付機構；第二股，代理；第三股，用戶
第一股力量：支付機構
2020年全國支付業務許可證的業務范圍里有銀行卡收單權限的只有61家，其中業務覆蓋范圍全國的31家，業務覆蓋范圍有限制的30家。
目前信用卡發行量已經接近8億張，這是一個十幾萬億交易體量的的市場，雖然每年都有數千萬張新卡發行，但就是各支付公司來講，其競爭本質是一個存量市場的競爭而不是紅利市場的競爭。
存量市場意味著狼越來越多肉越來越少。這種前提下，各支付機構要首先活著，然后是活好，都希望能一直好好活著。
支付機構四大內容：規則、成本、產品、模式
規則：
銀聯給到機構的結算費率是透明且固定的，支付機構通過跳碼增收不是一家獨有的買賣，大家都是狐貍，靠玩聊齋贏了同行那不可能。
成本：
主要兩塊，一是POS機具成本、二是運營成本（人工成本、租金），目前采購POS機具的成本差距微乎其微，運營成本與規模成正比。
產品：
作為一款電子產品，是機具硬件+手機軟件的結合，其差別就像同價位的寶馬和奔馳，往細了說千差萬別，往大了說它就是個刷卡機。
模式：
現在市場模式主要有傳統招商模式和聯盟模式，現在正在向社群營銷模式轉換
第二股力量：POS代理
POS代理核心需求說到底，就收益二字:要求分潤高、有返現、持續穩定、做強做大
第三股力量：用戶
刷卡用戶關心的四個方面：安全、成本、體驗、服務
安全：刷卡資金不出幺蛾子
成本：刷卡費率越便宜越好
體驗：好用、不跳不漲、養卡提額
服務：有大小幺蛾子，立馬立即立刻給處理到位。
這三股力量任何一方都不是省油的燈，但是要記住，一個行業從基礎設施建設到游戲規則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。
如此，這個行業就很簡單了，真正的主導力量就是支付機構。
給大家講個故事
今年A公司最早推出了一款產品：
1、首月刷滿5000激活獎勵50元，第2、3個月分別刷滿5000，再獎勵30、20元，累計100元。
2、一機三費率：0.38（1000元以下閃付）， 0.49（優享費率），0.55（標準費率）
3、機具首付款最低19元每臺
在主流0.55的情況下，一個0.49秒到+極具誘惑的百元大鈔作為補貼，可謂一招了擊中這個行業命門所在。
一石激起千層浪，代理圈炸了，各支付機構也坐不住了。因為不跟住這波人造趨勢，再牛X的交易量和經營模式，都將被用戶和代理拋棄。先知先覺的機構會以迅雷之勢瓜分蠶食殆盡你存量交易，不管這個交易是數千億級別還是數百億級別。
背后因果邏輯很簡單，用戶要的是刷卡費率更便宜，代理想要的是利潤最大化。
在這個行業做出成績的人一定是知己知彼且先知先覺的人。
各大支付機構都是風風雨雨多年的老江湖了，于是B、C、D、E、F、G……各機構也照葫蘆畫瓢跟進了自己的新品。
故事到這里沒有結束，任何事情都是有成本的，如此高額和巨大補貼，注定了在激流勇進的背后暗藏著霍霍的磨刀聲，時機一到，不管雞鴨牛羊還是韭菜蘿卜，該來的一切都回來，播種與收獲從來不在同一個季節，從未停止，致死不休。
磨刀霍霍：上調用戶刷卡費率、上調代理商結算費率、秒到收費、扣流量卡費、壓貨、吃數據、玩電銷大法、斷發分潤……
長期看，我們都逃不過大數定理，絕大部分人的財富總是與個人的認知/行動/實力相一致的。
從中性的角度來評判的話，財富收割和分配只能說明財富并不屬于被收割的人、他們駕馭不了這些財富，財富于是跑到了能駕馭它的人手里、以此達到整個社會資源更優的配置……
任何商業形態，發展的必然結果就是有人越來越窮，有人越來越富，雖然殘酷，確是天道所在。
支付行業的本質，是一九分化。絕大多數代理，說的好聽點，是羊群，說的不好聽點，就是烏合之眾。
很多代理，進入支付行業，覺得自己就是一頭野狼，過來就是吃肉的。結果進入這個斗獸場之后，發現滿場都是獅子老虎蛟龍神獸，還有大棒在指揮調度。
很多刷卡用戶，總覺得還有更省錢的機器，能養卡能提額，覺得用戶就是上帝，覺得所有人和資源就該為上帝服務。
人的天性容易自嗨，會覺得自己是神獸，是蛟龍，是混沌、窮奇、梼杌、饕餮！覺得世界應該活成自己心目中的樣子才是合理與公平，而完美無缺的對立面往往是事情的本來面目。
人可以自嗨，但不能是非不分，看不到事情的本質。
未來的第三方支付行業無論產品如何迭代，商業模式如何變更，規則如何修正，這里面的主旋律就是POS代理去散戶化 ，未來是屬于巨頭和寡頭的時代，就像BAT。
說這個行業亂的都是沒吃到葡萄的人，一個行業從基礎設施建設到游戲規則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。
多數人只是幫助地主摘葡萄的農民工。地主不是因為會種葡萄才成為地主，而手里有地更有大棒。
人唯有認清自己當下的位置，才能謀求到更好的位置。