2021年的第一個(gè)工作日，便有四家支付機(jī)構(gòu)變著法的刁難代理商。漲價(jià)，變相漲價(jià)，承諾不漲價(jià)的也漲價(jià)……搞的接下去的春節(jié)代理商們都要過(guò)得憂心忡忡了。
近日，朋友圈很多代理商在宣傳拉卡拉新品，同時(shí)附著一則圖片。其中這張圖片上寫了幾個(gè)傳統(tǒng)POS的關(guān)鍵詞，有一個(gè)比較扎眼：永不調(diào)價(jià)。你品，你細(xì)品，是不是覺(jué)得好像拉卡拉這些年除了手刷漲過(guò)一波外，傳統(tǒng)POS確實(shí)沒(méi)漲過(guò)，是不是有點(diǎn)心動(dòng)的感覺(jué)？
然而，帥不過(guò)三秒，隨后在朋友圈看到了另外一面，該朋友圈內(nèi)容顯示：“拉卡拉電簽新品上線……機(jī)構(gòu)有自主調(diào)價(jià)權(quán)，自主分配權(quán)。”不對(duì)啊，說(shuō)好的永不調(diào)價(jià)呢？才發(fā)布四天就“泄了”？果然鄭重啊、永不啊什么的都不靠譜……
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，近日已有6款pos機(jī)針對(duì)特定商戶或代理商結(jié)算價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，均為費(fèi)率上調(diào)而非下降。
同時(shí)部分pos機(jī)已經(jīng)在陸續(xù)取消優(yōu)惠類費(fèi)率，目前部分Pos機(jī)的費(fèi)率甚至超過(guò)了0.7%+3元/筆，依此計(jì)算實(shí)際費(fèi)率遠(yuǎn)正在不斷接近1%。
近幾個(gè)月，POS機(jī)費(fèi)率漲價(jià)的趨勢(shì)始終在持續(xù)。截止目前已經(jīng)有至少70款各種品牌不一的POS機(jī)上調(diào)了費(fèi)率。
整體來(lái)看目前國(guó)內(nèi)銀行卡收單行業(yè)費(fèi)率不斷升高，部分行業(yè)人士也期待新一輪的費(fèi)改能夠加快啟動(dòng)以降低費(fèi)率水平。
此前，業(yè)內(nèi)傳出各家支付公司涉及到的優(yōu)惠類交易將減少至10%以下，此對(duì)部分支付公司尤其是Pos收單業(yè)務(wù)帶來(lái)一定影響。個(gè)別支付公司通過(guò)套碼獲取利潤(rùn)已是行業(yè)詬病所在，該措施將進(jìn)一步制約此類違規(guī)行為。
結(jié)算節(jié)節(jié)高升，分潤(rùn)持續(xù)縮水，克扣分潤(rùn)、拖延分潤(rùn)的案例不勝枚舉。
代理商群體始終處于危機(jī)的第一線，辛辛苦苦打拼市場(chǎng)最終被不斷的舍棄、收割。
在監(jiān)管機(jī)制的不斷強(qiáng)化以及支付公司自身盈利止損的雙重機(jī)制約之下，Pos機(jī)費(fèi)率上漲已成為必然。行業(yè)亂局依然在持續(xù)，同時(shí)呈現(xiàn)出一些新的特征：
1、貼牌類產(chǎn)品出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象，代理商基本無(wú)法拿回未得分潤(rùn)；
2、部分支付公司意欲放棄pos收單業(yè)務(wù)，正在轉(zhuǎn)移相關(guān)支付通道，后期此類產(chǎn)品被收割的概率極大，建議代理商盡早止損；
3、近期部分支付公司或?qū)⑼瞥鲂乱惠喌男庐a(chǎn)品、新政策。建議代理商方面提高警惕，認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀，謹(jǐn)慎投入。
目前如下幾種問(wèn)題給廣大Pos代理商帶來(lái)了較大損失及困擾：
1、pos費(fèi)率不斷上漲甚至偷漲，部分貼牌產(chǎn)品隨意漲價(jià)不受支付公司控制；
2、pos分潤(rùn)發(fā)放難題，部分代理商被切斷分潤(rùn)；
3、部分大代理商平臺(tái)清盤甚至疑似崩盤，代理商巨虧；
4、部分代理商質(zhì)疑個(gè)別平臺(tái)偷交易量；據(jù)某用戶提供的視頻操作內(nèi)容來(lái)看，其分三筆一共刷卡17萬(wàn)元，而在代理商后臺(tái)顯示的交易量則只有12萬(wàn)元，剩下5萬(wàn)交易量消失不見(jiàn)……
5、亂收費(fèi)問(wèn)題，通過(guò)加收保險(xiǎn)費(fèi)、流量費(fèi)等花樣繁多的方式榨取利潤(rùn)；
6、強(qiáng)行壓貨，不進(jìn)貨不發(fā)分潤(rùn)、降低分潤(rùn)等；
費(fèi)率不斷上漲，分潤(rùn)不斷縮水甚至趨近于0。
切機(jī)大戰(zhàn)更加激烈，市場(chǎng)拓展更是難上加難。
這是極其艱難的一年，尤其是作為被多方任意折騰的代理商群體。
70%的pos代理商是炮灰看似已不再是一句玩笑話。
POS代理商行業(yè)越發(fā)不景氣，賠錢概率不斷加大！
各種套路一直在盯緊Pos代理商群體。
再不抓住機(jī)會(huì)圈代理商，最佳的時(shí)機(jī)即將過(guò)去。
同樣的配方，不一樣的味道，最終逃不過(guò)的虧損結(jié)局。
此前，多方紛紛宣稱各種補(bǔ)貼、各種刺激政策！
巨額補(bǔ)貼下的pos機(jī)聯(lián)盟模式！部分代理商已經(jīng)巨虧…
最近幾年聯(lián)盟模式在Pos行業(yè)較為盛行，各種聯(lián)盟、合伙人幾十個(gè)。
最關(guān)鍵的問(wèn)題是賺錢的代理商有多少呢？部分代理商賺了一堆擠壓的庫(kù)存及債務(wù)！
部分搞得類似于傳銷模式，不斷地有盟員被關(guān)閉賬號(hào)、停止分潤(rùn)甚至貨不抵貸。
寫在文末，漲價(jià)歸漲價(jià)，如果確實(shí)受不了就盡快轉(zhuǎn)行，還能堅(jiān)持那就擼起袖子繼續(xù)干。針對(duì)于受傷的代理商，有如下建議：
1.維護(hù)好老客戶，每次調(diào)價(jià)后，都是一個(gè)新的機(jī)遇，抓緊尋找新客戶，新代理。畢竟多發(fā)展商戶，快速增量才是王道。
2.不要始終沉浸在調(diào)價(jià)這件事情上，調(diào)整好心態(tài)，也不要后悔自己做的決定，畢竟“亂世”方能出英雄。
3.如果看透了漲價(jià)，那么就選個(gè)政策差一點(diǎn)，口碑好點(diǎn)，確定不調(diào)價(jià)的平臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展，不要這山望著那山高。